目前，关于LED进入室内家用照明的声音热闹而喧嚣。“价格居高不下”、“消费者对LED认知度低”被认为是LED进入家用领域的两大鸿沟。

　　2010年中国LED照明市场的产值为1200亿元，2015年LED将占全球照明市场70%的份额，国内市场则被认为是全球最大市场，预计可达到5000亿元。

　　如何分食5000亿元的市场大蛋糕?众多LED企业皆摩拳擦掌，各出奇招。2010年，切入LED照明市场的明凯照明，策略精准而到位。在对LED照明市场进行细致周全的调研之后，明凯照明挥出三把斧：用概念培育观念、用工艺打破价格坚冰、用体验烘热市场，先酒店后家居，让LED点亮万家灯火。

　　上海明凯照明电器销售有限公司销售总监王秋郎接受《阿拉丁》采访

　　工艺打破价格坚冰

　　LED只是一种光源，这种绿色的光源要照进千家万户，点燃万家灯火，需要一个载体，这个载体就是灯具。但有数据显示，目前LED灯价格是传统照明灯的10倍左右，这也是LED替代传统照明进入家用照明面临的第一道坎。

　　“我们采用增加产品的附加值来绕过LED灯价格昂贵这道坎”。据上海明凯照明电器销售有限公司销售总监王秋郎介绍，由于芯片的核心技术不在中国，芯片的价格决定了LED灯的价格远远高于传统照明灯。价格制控着LED进入室内照明市场的关口。明凯照明因势利导，成立“上照—复旦大学照明与光源研究中心”和“上海市照明灯具研究所”， 并聘请国际一流设计大师，根据LED的性能特点，针对中高端市场的消费心理，研发了一系列外形独特个性，兼顾功能与艺术代表着时尚、环保、健康、节能低碳的的LED灯饰产品，并在外观设计上成系列批量化生产，此举在国内也尚属首例。附加产品除了基本功能以外的价值，让消费者觉得物超所值，明凯照明用艺术的力量打破LED价格贵难以进入家居市场的第一道坚冰。

　　体验烘热LED家居市场

　　在家用领域，很多人对LED的认知还停留着“LED就是手电筒”的阶段。消费者认知度低是LED挺进家用照明市场的第二道阻力。

　　在日前举行的广州国际照明展上，明凯照明携其最新发布的LED系列家居照明产品闪亮登场，通过模似场景，为观众展示了LED家居照明的效果，让观众切身体验了解LED家居照明的光魅力。从下半年开始，明凯照明将采用体验形式推广LED家居照明，通过单品价格低的台灯为前锋，打入家居灯饰市场，再以专卖店和体验中心的模式，以华东地区为中心，辐射全国市场，通过场景演示和体验的方式，让客户亲临其镜，感受认知LED。从而起到推广LED家居照明，烘热市场的效果。

　　先酒店，后家居

　　酒店的区域众多，大堂、会议厅、餐厅、客房等对照明的要求也不尽相同。或富丽堂皇或浪漫温馨。因此，酒店的照明设计对灯具的选择和要求也越来越多样化。相对而言，酒店对LED照明认可度和接受度比较高，有专家表示，随着人们对LED灯具的认可和消费习惯的养成，LED照明产品将成为未来酒店照明的不二选择。目前，酒店照明对LED灯具的需求正在不断上升，酒店的照明市场已经成为LED照明企业新的利润增长点。

　　大家都看好酒店LED照明市场，酒店照明对LED照明在其他领域的推广具有示范作用。“星级酒店和高档会所对LED照明的认可度和接受度都非常高，换灯的规模主要受限于资金的多少。”对此，明凯照明提出了MCMN多方共赢合同管理模式，来解决酒店照明节能替换中遇到的资金问题。相比于EMC能源合同管理模式，MCMN的特点是灯具厂商不用承担整个工程的资金压力，MCMN的资金链是银行。MCMN采取分期付款的方式，由银行出资，业主和厂家皆无需掏钱，银行本息和厂商利润由节能改造后节约下来的费用支付。MCMN新模式将对LED照明在酒店的推广应用起到积极的效果，这也是明凯照明先酒店后家居推广LED室内家居照明的又一力举!