最近出差，在一个朋友的门市坐聊。虽说该市场在该地不是最兴旺的灯具批发城，然而她的生意还不错。去灯具城转悠一下，其他店面的生意就不如她的兴旺。同样是低压平板水晶灯，价格差不多，甚至她的还高点；说路段和店面位置，她的店面居于一排铺面中间，也不是两头的铺面，只能说是一般；说产品她热卖的产品几乎大家都有……其中的奥秘在哪呢？

该朋友透露，她原来是做快餐店的，做餐饮虽然赚钱，但是很脏、很辛苦，身体透支太多。所以，2010年初，一个偶然的机缘从餐饮转做灯饰经销商。进入这个行业，也参加了很品牌企业的大型会议，做餐饮业培养的细心性格让她很快就发现，众多的灯饰经销商有这么一个特点：很多商户二三级市场跑得很勤快，口才也不错，但是就不怎么爱擦样板灯。

经过走访和仔细观察，她了解到个中原因：一者市场是新市场，客源还没有拓开；二者西北风沙大，今天擦了明天脏；三者批发市场本来就没那么多讲究。这一了解让她豁然开朗：创新之路就在眼前，擦样板也是引客之道。因为硬件条件大家都有，唯有提升软件服务是大家没有的。

事实也证明了，她这一举措是成功的。因为大多驱车前来购买灯具的客户在市场逛一圈后，往往会在她的店面逗留一会儿。客户们除了观看样板后，喜欢用手触摸一下灯具，如果灯具有灰尘或者很脏的话，大多会驱车离开。

笔者在店面也见到，几个工程客户来了店面后，简单询问了一下价格和质量问题，几分钟时间不到，就很爽朗地下了几万元的订单，要了一批工程灯具和商照产品。临走时还说：“呵，转了一圈就你们家看上去比较高档，明亮洁净。在批发市场还能把卫生做得这么好，真的很少。单凭这一点，你们的产品质量和服务肯定信得过。”

这个事件虽小，但是给人启发很深。

据了解，这个批发市场的很多商家实力雄厚，大多背后多是品牌厂家在支持，批发的产品有不少是中高档的，只是因为很少注重门面卫生，所以给了顾客错误的感觉。但是顾客来购买灯具类的奢侈品，正是来寻找一种感觉的。假若连感官都不能愉悦起来，何谈购买欲和舍得花钱。

商机处处都有，关键在于你是否发现和抓住。而一年时间就能打开局面，并获得盈利，我朋友靠的是，做餐饮业的责任心和细心。同时，朋友的成功告知我们：她擦的不是样板，而是品牌！她带给客户的是与众不同的享受和服务。

其实一个成功人士，她并不是完全沿用前人的思想，一味地努力工作，一味的艰苦奋斗。而是做一个有创新型的人，她利用宝贵的时间去创造新的价值，大大的提高工作效率，从而使得自己的财富积得越来越多。

赚钱是人人都在做的梦。有的人靠运气能中大奖，但毕竟是少数，正常的赚钱之道还是要靠自己的努力。不怕做不到，就怕想不到，好好开动脑筋，财富就在你自己的头脑里。

编辑：JAKY