LED作为21世纪的高新技术产业，其发展前景不可估量，同时由于国家政策的大力扶持，使其成为近几年照明行业最为火热的产业之一。但由于这是一个新兴产业，尚处于发展不成熟阶段，缺乏统一规范标准，技术瓶颈有待突破，产品良莠不齐，以次充好、鱼目混珠现象比比皆是。一些创办早期的企业，因其有着丰富的经验，以及较强的品牌意识，不断的在LED产业的领域摸索，对质量的严格把控，渐渐走向成熟。

建网点  大力拓国内市场

创建于2004年，一开始以专注生产灯杯、灯珠为主的欧蒂斯，在十年前LED产业完全不成熟的状态下艰难的生存，一直到后来成立自己的氧化厂，再到2007年，发展成为已经拥有整个LED系列的完整产品体系，这与多年的经验是分不开的。据悉，早在2004年，欧蒂斯就已经申请了多项灯杯产品的专利。

一直以外销为主的欧蒂斯自去年年底打入国内市场以来，各方面体系在不断的完善。欧蒂斯营销总监江晓洪表示，欧蒂斯为了拓展国内市场正在全国各大城市建立网点，重庆的样板市场已经打造完毕。

选择外行经销商  扶持入行

众所周知，在行业里选择经销商是一件需要谨慎而为之的事情，首先经销商的理念必须和厂家的一致，这样有利于拥有共同的发展方向，其次，多数厂家都会选择一些在该行业有丰富经验的客户，这样可以减少很多因客户不懂行业知识而带来的麻烦。

但是江晓洪表示，欧蒂斯在选择经销商这一点上有别于同行。他说，欧蒂斯在选择代理商上当然也会考虑到所选择的客户是否和厂家的理念一致，这是很重要的一条，如果所选择的客户与厂家的理念相背高，将会在很大程度上造成厂家与经销商未来发展的步伐不一致。至于是不是业内经验丰富的就不一定，对如果选择完全没有经验的代理商会不会给企业后期的工作带来不便时，江晓洪说，对于没有经验的客户，在培训指导这方面确实是需要花费更多的精力和人力，但是从另一方面来看，行外的代理商却更能跳出行业常规的思维，而用独特的眼光来看待事情，也不会因为长期从事于这个行业而对行业发展前景出现疲劳。

多年来，欧蒂斯一直把产品质量、服务放在第一位，坚持走品牌化路线。面对被行业炒得过热LED产业，很多人对LED还是不太了解，存在一些消费误区。江晓洪说，欧蒂斯照明推向市场的不是产品，而是LED光效的作用与体验。“让客户变得更专业，一直是我们的目标，也是我们目前市场工作的重中之重。”这是欧蒂斯人的理念。通过培训、交流、分享等多种方法，使客户和企业一起成长，共同进步。正是这种分享精神，让越来越多的客户走近欧蒂斯。江晓洪还说，欧蒂斯会帮助代理商去谈工程，从一开始的跟进一直到整个工程谈下来，全程陪同，让客户在实践中进步，这样那怕是对行业完全陌生的客户也不必担心。针对终端导购人员，提供全面到位的导购培训，如导购技巧、导购礼仪、导购步骤等，大幅度提升导购人员的导购技巧及专业性，而各类经销会议的召开，也正是为经销谋取利益、取得区域性发展的重要举措。

选择欧蒂斯的理由

江晓洪介绍，欧蒂斯拥有2个工厂，包括欧蒂斯LED厂、欧蒂斯氧化厂，3个研发中心、3个品牌展示中心、4个品控组、近万平方米的厂房，构成了专业的制造团队。9大部门、上百个在岗员工、数十名商务精英、6大物流中心，组成了强大的人才储备。每一款灯，都经过72人通过36道制造工序12道检测程序完成。

欧蒂斯LED产品所选用的灯珠及各电子原材料均选用进口A级原材料，保障寿命比普通LED产品长10000个小时，塑胶件用阻燃防火注塑，每个电子原器件均需通过品质管理部苛刻检验方可入库。只选用第1名供应商提供的原料。不仅如此，欧蒂斯还拥有6项领先技术设备、23个专利、超大功率匹配技术、LED智能控制技术领先国内。做到每30天开发一款新产品，45天开一款新模具。欧蒂斯产品全面通过ROHS、CE认证，所有产品按欧洲标准进行生产。

自04年欧蒂斯成立以来，产品畅销全球，目前已覆盖欧美、中东等全世界四十多个国家。在国内，广泛应用于医院、工厂、商超、酒店等各大场所。

欧蒂斯的每一款产品，在每个市场、每个区域只选择一家进行代理，确保产品的唯一性和市场的独占性，确保经销商利益最大化。该公司还会根据客户所在市场情况及客户运营情况提供最佳的产品组合，力求让客户投资最少，赚钱最快，风险最少。并不要求客户一定上齐欧蒂斯的所有产品品类。欧蒂斯产品的价格制定体系保障了客户的利润空间最大化，市场冲击最大的产品会实施让利，以求让客户最快赢得市场。

自2008年起，欧蒂斯就公开向所有客户承诺，欧蒂斯系列产品质保三年，对客户四小时复命。

欧蒂斯自推向市场以来，一直以非标在市场取胜。标准化的生产流程、紧贴市场的营销与技术团队，保障了欧蒂斯照明在市场的快速反应速度。而且欧蒂斯从不要求经销商备库存，这是由该公司强大的生产能力所决定的。常规产品三天出货，非标产品七天出货。

在识别系统上，欧蒂斯采用了独特的外观、时尚动感的颜色搭配、抢夺眼球的视觉冲击，生动的终端展示，不一样的广告效果，极大的提升了欧蒂斯照明的产品价值。而且欧蒂斯为终端提供的广告及物料是无限量拱应，这样无处不在的广告都有着鲜明的传播内容。终端展示是提升销量的重要手段之一。从展示构造、色彩反搭配、实用性能等各方面进行全面展示，从三角柜、宣传展板、到专卖区、专卖店、欧蒂斯照明都做到。此外，欧蒂斯不放过每个给消费者留下深刻印象的机会。除去广告、包装等，还有丰富多彩的助销物料，并不定期为市场提供具有传播性和实用性的赠品。

欧蒂斯为客户提供全面光效解决方案，该公司将每个系列产品的规格书面到位，从灯光布置、光效设定、参数设置等各方面解决客户照明问题，刻制设计师光碟，开展设计师推广，将品牌推广直接做到工程商那里去。

采访结束时，江晓洪感触地说，欧蒂斯走的是专业化和品牌化的路线，欧蒂斯人只想脚踏实地的把产品做好，把服务做好，让欧蒂斯做精、做专，拥有自己的优势。欧蒂斯人希望消费者提起LED珠宝柜台灯就能想起欧蒂斯，在该领域占有自己的一席之地，做最专业的，灯光方案解决者。

编辑:JAKY