近来有企业跟我抱怨：我钱也花了，也打了，为什么达不到我想要的效果呢？那么，广告效果如何才能实现最大化呢？

笔者走访了多家企业，绝大多数对广告效果还是非常认同的。他们表示，在行业报上刊载广告，专业性强，针对性强，受众专一，效果还是不错的，很多住店的商家以及全国各省份商家和消费者都是拿着报纸找上门的。而经济效益近亿左右的企业，他们开始选择走进大众视野，在广告投放上进军央视等大众媒体，但是他们表示依然不会落下行业媒体这快捷专业渠道。

调查中，笔者发现心中有“抱怨”的企业，他们的抱怨是广告效果没有达到他们的预期值，并不是没有效果。换句话说“理想与现实有差距”。笔者仔细研究了“抱怨者”与“认同者”在广告宣传方式及宣传手段上的异同，归纳出认为“效果不明显”的企业存在着如下几个方面的因素。

创意庸俗。一些企业为了省钱找一些并不专业的机构制作，往往创意比较平庸，缺少独特的个性和明确的定位，广告自然不吸引眼球。

缺少有效媒体组合。一些企业在投放上总是这个媒体做一下，那个媒体做一下，像做梦一样，无头无尾，更谈不上什么计划性和针对性，在自己的宣传资料上美其名曰“多媒体投放”，这样减少了的集中性传播和轰动性效应。

销售脱节。一些中小企业为了打造知名度，还是很舍得投放的，但是产品还没有研发出来。做肯定是能提升品牌知名度的，但是没有产品，供不应求也是危机啊。

投放不择时机。的投放一定要有针对性、目的性、计划性、战略性。一些企业对自己投放就很随意。啥时间该投，啥时间不投，全是老板说了算，老板高兴了就做一次，不高兴了就不做。这种随意性投放，是很难凑效的。

定位不明确。作用就是为了宣传企业知名度、传播准确的信息、正确地引导消费等。现在一些企业所做的，起的作用倒不少，但很难知他的宣传目的是什么?是品牌，是知名度，还是其他?若连消费者都看不明白的，能有作用吗?

舍不得投入。俗话说，没有付出，何来回报。有些企业在广告投放问题上犹豫不决，投放太多，怕回报太少；但是投放太少，又抱怨没有达到预期的效果。客观点说，一两次就能见效的广告，只能是起死回生的“灵丹妙药”。

笔者认为，做广告肯定是有效果的，只不过，做一定要进行周密的计划，科学的策划，不能盲目行事，随意操作。同时，广告方案开发是最具个性化创造的过程，是智慧活。而你的广告中有融入如下创意元素吗？

独特主张。它阐述的是销售提供背后的逻辑，不仅指出产品的特殊之处，还指出对消费者的重要性，大多通过对目标受众强调产品的心理感受或者给出证据来证明产品能带来的好处来实现。

情势引导。选择性展露形成目标受众的接触，让广告触发点产生令人驻足的力量，随即深刻的印象引发了某种程度上自觉或不自觉的兴趣，最后提高广告产品的“黏着力”。

关联放大。其一是指目标受众认知广告后产生关联性体验的反应，将产品和他们期望得到的东西联系起来：比如尊敬、价值。其二是指广告方案设计者通过媒体选择、排期、热点事件的不同关联策略，放大广告的强度，形成“让大家告诉大家”的传播声浪。

整合促进。就是将所有广告开发及传播工具和公司、品牌名称结合在一起，以一种协调一致的方式向利益相关人传达信息并与其沟通。对于广告产品而言，细分市场不仅划分了不同类型的消费群体，而且分割出广告传播与沟通的时间进程。

总之，一个成功的广告，必须引起并且持续保持消费者的兴趣，直至向消费者传递足够的信息来说服他们改变购买行为，以达到促进销售、品牌提升的目标。朋友们，你的广告投放思考过这些问题吗？

编辑：JAKY